Senior Account Executive

Tanggung jawab:

• Mengelola siklus penjualan lengkap dan mendorong pertumbuhan pendapatan untuk wilayah yang besar, beragam, dan kompleks

• Secara proaktif mencari prospek, mengidentifikasi, memenuhi syarat, mengembangkan, dan menutup saluran penjualan

• Membangun hubungan konsultatif yang menghasilkan peluang pertumbuhan

• Memantau kinerja tim penjualan, memastikan proses berjalan lancar

• Mendukung tim penjualan dalam melakukan presentasi dan negosiasi dengan klien potensial

• Membangun tim penjualan yang agresif untuk mengembangkan saluran penjualan

• Bertanggung jawab untuk memahami penawaran Goodeva dan lanskap persaingan

• Mengumpulkan informasi dan umpan balik dari klien potensial

• Bermitra dengan implementor untuk memastikan kesuksesan pelanggan.

• Melakukan perjalanan ke lokasi pelanggan untuk mengidentifikasi/mengembangkan peluang penjualan bila diperlukan.

• Budaya yang Berorientasi pada Target.

Kualifikasi:

• Minimal 2 tahun pengalaman penjualan, rekam jejak yang terbukti dalam mencapai kuota penjualan.

• Pengalaman di perusahaan IT atau SaaS merupakan nilai tambah. Pengalaman penjualan B2B sangat diperlukan.

• Berpengalaman dalam membangun dan mengelola tim penjualan.

• Memahami metodologi proses penjualan (BANT, SPIN, MEDDIC, dll.).

• Keterampilan presentasi dan negosiasi yang sangat baik.

• Nyaman dan percaya diri berbicara dengan level C/Manajemen.

Benefit:

• Gaji kompetitif + tunjangan harian.

• Bonus tahunan berdasarkan kinerja.

• Komisi & Penghargaan Kinerja Triwulanan.

• Pengaturan kerja hibrida 10 hari WFO per bulan, sisanya Anda dapat bekerja dari mana saja.

• Program Kepemilikan Macbook/Notebook.

• Lingkungan kerja yang ramah dan dinamis.